Devenir loueur de bateaux en 5 étapes

Les amateurs de plaisance qui décident de devenir propriétaires d’un bateau se retrouvent souvent confrontés à une problématique de taille : les coûts importants liés à la possession d’un bateau, comparés à une utilisation réelle plutôt faible de l’embarcation, autour de deux mois par an.

C’est pour cela que de plus en plus de propriétaires envisagent la location de leur bateau lorsqu’ils ne l’utilisent pas, afin de rentabiliser leur investissement. Une belle opportunité de marché si vous envisagez de devenir loueur de bateaux.

Pour vous lancer dans ce projet, découvrez les étapes à ne pas rater.

Les points essentiels à retenir

• Devenir loueur de bateaux commence par une analyse précise du marché, de la concurrence et des besoins des clients.
  
  
• Il est essentiel de créer une offre de location différenciante pour se démarquer des autres acteurs du marché.
  
  
• La réussite du projet repose aussi sur un business plan solide, surtout si vous devez financer une flotte ou des équipements.
  
  
• L’activité implique de respecter plusieurs obligations réglementaires, notamment sur le contrat, la sécurité, l’assurance et la vérification du navire. La Division 240 encadre notamment le matériel d’armement et de sécurité des navires de plaisance en mer.
  
  
• Enfin, il faut anticiper les besoins en gestion quotidienne, entre plannings, maintenance, contrats et suivi de flotte.
  
  

1. Bien analyser le marché de la location de bateaux

L’analyse de marché est le B.A.-BA de la création de toute entreprise et l’activité de loueur de bateaux ne déroge pas à la règle. Si vous voulez mettre toutes les chances de votre côté pour réussir ce projet entrepreneurial, il faut d’abord vous assurer qu’il y a de la demande et identifier les besoins auxquels vous pourrez répondre.

Pour cela, listez les loueurs de bateaux de plaisance existants dans la zone dans laquelle vous souhaitez opérer et analysez leur concept, leurs forces, leurs faiblesses. Il peut s’agir d’entreprises de gestion locative, de loueurs propriétaires de leur flotte, d’entreprises de mise en relation de particuliers…

L’objectif est de déterminer :

• S’il y a des manques que vous pourriez venir combler.
  
  
• S’il existe une opportunité de spécialisation.
  
  
• Ce que les acteurs du marché font déjà bien et dont vous pourriez vous inspirer.

Analyser votre marché, c’est aussi chercher à savoir qui sont les clients, quels sont leurs comportements et leurs besoins en matière de location de navires de plaisance.

Il y a une multitude de questions que vous pouvez vous poser pour mieux connaître votre clientèle cible :

• Qui sont les loueurs de bateaux dans cette région ?
  
  
• Novices, amateurs, navigateurs expérimentés ?
  
  
• Pourquoi louent-ils, quels sont leurs usages, à quelle occasion, sur quelle durée ?
  
  
• Quel est leur budget ?
  
  
• Quels services recherchent-ils ?
  
  
• etc.

Cet exercice vous aidera à créer une checklist des éléments essentiels à intégrer à votre offre de location de bateaux.

À retenir

Avant de vous lancer, vous devez vérifier qu’il existe une vraie demande, comprendre votre clientèle cible et repérer les opportunités de différenciation sur votre zone.

2. Créer un concept qui se démarque

Après l’analyse de marché, vous aurez une bonne idée de ce qui se fait déjà, de ce que vous pourriez mieux accomplir ainsi que des segments de marché inexplorés. Avec tout ça, il ne vous reste plus qu’à imaginer une offre innovante afin de pouvoir vous démarquer des loueurs de bateaux existants.

• Location avec ou sans skipper ?
  
  
• Avec un chef cuisinier ?
  
  
• Location à quai pour des événements ou même pour de l’hébergement insolite ?
  
  
• Location uniquement à la journée ou sur des durées plus longues ?
  
  
• Mise à disposition de kayaks et paddles ?
  
  
• Proposition de prestations de plongée, de jet ski, de ski nautique ?

À vous d’imaginer une ou des offres de location originales ou plus avantageuses que celles de vos concurrents.

À retenir

Pour devenir loueur de bateaux, il ne suffit pas de proposer une embarcation : il faut construire une offre lisible, attractive et différenciante.

3. Concevoir un business plan pour la recherche de financement

En particulier, si vous choisissez d’être propriétaire de la flotte de bateaux de plaisance que vous proposez à la location, vous aurez des investissements conséquents à réaliser. À part si vous avez de grosses économies, vous devrez donc rechercher des partenaires financiers qui voudront bien vous soutenir dans l’aventure.

Le business plan est alors incontournable. C’est le document qui résumera tous vos choix stratégiques en plus de détailler votre prévisionnel financier et de mettre en évidence vos capacités et vos besoins de financement.

Il est particulièrement important de réaliser un inventaire exhaustif de toutes les charges particulières liées à l’activité de loueur de bateaux afin de s’assurer de la viabilité du projet.

Parmi ces charges, on peut noter :

• L’acquisition du matériel de sécurité obligatoire pour les navires de plaisance.
  
  
• Le coût du stationnement des bateaux, en marina ou sur bouées de mouillage.
  
  
• Les coûts d’entretien, de remorquage et de maintenance technique.
  
  
• Le tarif des assurances obligatoires.
  
  
• La location d’un local commercial éventuel.
  
  
• Les charges de personnel (skipper, gestionnaire administratif, technicien, commerciaux, responsable marketing et communication…)

À retenir

Le business plan permet d’évaluer la viabilité économique du projet et de chiffrer précisément les investissements nécessaires au lancement de l’activité.

4. S’assurer de respecter la réglementation de la location de bateaux

Les obligations réglementaires auxquelles doit se soumettre un loueur de bateaux de plaisance sont multiples.

Voici les bonnes pratiques à suivre :

• Fournir un devis et un contrat de location précisant le montant de l’acompte à verser pour la location et du dépôt de garantie, le tarif de la location, les conditions d’annulation de la réservation ainsi que le prix des frais de nettoyage et de carburant.
  
  
• Réaliser un état des lieux intérieur et extérieur du bateau à chaque location, en montrant notamment le matériel de sécurité fourni.
  
  
• Souscrire aux contrats d’assurances nécessaires. La DGCCRF rappelle qu’il est important, pour le propriétaire comme pour le locataire, de vérifier les garanties d’assurance plaisance, notamment la responsabilité civile et les garanties annexes.
  
  
• Fournir un plan d’évacuation du bateau.
  
  
• Réaliser une vérification annuelle du navire dont le détail apparaîtra dans le registre de vérification spéciale, mis à disposition des locataires sur le bateau.
  
  
• S’acquitter de ses charges fiscales, bien entendu.
  
  
• S’assurer d’avoir un capitaine titulaire d’un diplôme de skipper ou d’un brevet d’État.

Sur le plan sécurité, le matériel d’armement et de sécurité applicable aux navires de plaisance est encadré en mer par la Division 240.

Tableau récapitulatif des obligations à anticiper

À retenir

La location de bateaux implique plusieurs obligations juridiques, techniques et assurantielles. Mieux vaut les anticiper dès la création de l’activité.

5. Développer des compétences en gestion

Enfin, il est important d’anticiper les tâches de gestion nécessaires en tant que loueur de bateaux :

• Garantir la visibilité de ses offres de location afin de trouver des clients.
  
  
• Jongler entre des plannings de réservation et de maintenance.
  
  
• Créer les documents contractuels nécessaires aux locations.
  
  
• Ne pas oublier la vérification annuelle du navire…

Il y a de quoi s’emmêler les pinceaux.

D’où la nécessité de se former à la gestion de flotte ou d’embaucher une ressource efficace qui maîtrise ces sujets.

À retenir

Au-delà de l’offre et de la réglementation, la réussite d’une activité de location de bateaux repose aussi sur la capacité à gérer efficacement la flotte, les réservations et l’administratif.

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