Les amateurs de plaisance qui décident de devenir propriétaires d’un bateau se retrouvent souvent confrontés à une problématique de taille : les coûts importants liés à la possession d’un bateau, comparés à une utilisation réelle plutôt faible de l’embarcation, autour de deux mois par an. C’est pour cela que de plus en plus de propriétaires envisagent la location de leur bateau lorsqu’ils ne l’utilisent pas, afin de rentabiliser leur investissement. Une belle opportunité de marché si vous envisagez de devenir loueur de bateaux !
Pour vous lancer dans ce projet, voici les étapes à ne pas rater.
1. Bien analyser le marché de la location de bateaux
L’analyse de marché est le B.A-BA de la création de toute entreprise et l’activité de loueur de bateaux ne déroge pas à la règle. Si vous voulez mettre toutes les chances de votre côté pour réussir ce projet entrepreneurial, il faut d’abord vous assurer qu’il y a de la demande et identifier les besoins auxquels vous pourrez répondre.
Pour cela, listez les loueurs de bateaux de plaisance existants dans la zone dans laquelle vous souhaitez opérer et analysez leur concept, leurs forces, leurs faiblesses. Il peut s’agir d’entreprise de gestion-locative, de loueurs propriétaires de leur flotte, d’entreprise de mise en relation de particuliers… L’objectif est de déterminer s’il y a des manques que vous pourriez venir combler, s’il y a une opportunité de spécialisation pour laquelle vous pourriez faire mieux que ce qui est déjà proposé ; mais aussi ce que les acteurs du marché font déjà bien et dont vous pourriez vous inspirer pour offrir un service de qualité.
Analyser votre marché, c’est aussi chercher à savoir qui sont les clients, quels sont leurs comportements et leurs besoins en matière de location de navires de plaisance. Il y a une multitude de questions que vous pouvez vous poser pour mieux connaître votre clientèle cible :
- Qui sont les loueurs de bateaux dans cette région ? Novices, amateurs, navigateurs expérimentés ?
- Pourquoi louent-ils, quels sont leurs usages, à quelle occasion, sur quelle durée ?
- Quel est leur budget ?
- Quels services recherchent-ils ?
- etc !
Cet exercice vous aidera à créer une checklist des éléments essentiels à intégrer à votre offre de location de bateaux.
2. Créer un concept qui se démarque
Après l’analyse de marché, vous aurez une bonne idée de ce qui se fait déjà, de ce que vous pourriez mieux faire ainsi que des segments de marché inexplorés. Avec tout ça, il ne vous reste plus qu’à imaginer une offre innovante afin de pouvoir vous démarquer des loueurs de bateaux existants.
Location avec ou sans skipper ? Avec un chef cuisinier ? Location à quai pour des événements ou même pour de l’hébergement insolite ? Location uniquement à la journée ou sur des durées plus longues ? Mise à disposition de kayaks et paddles ? Proposition de prestations de plongée, de jet ski, de ski nautique ? À vous d’imaginer une ou des offres de location originales ou plus avantageuses que celles de vos concurrents.
3. Concevoir un business plan pour la recherche de financement
En particulier, si vous choisissez d’être propriétaire de la flotte de bateaux de plaisance que vous proposez à la location, vous aurez des investissements conséquents à réaliser. À part si vous avez de grosses économies, vous devrez donc rechercher des partenaires financiers qui voudront bien vous soutenir (financièrement) dans l’aventure. Le business plan est alors incontournable. C’est le document qui résumera tous vos choix stratégiques en plus de détailler votre prévisionnel financier et de mettre en évidence vos capacités et vos besoins de financement.
Il est particulièrement important de réaliser un inventaire exhaustif de toutes les charges particulières liées à l’activité de loueur de bateaux afin de s’assurer de la viabilité du projet. Parmi ses charges, on peut noter :
- l’acquisition du matériel de sécurité obligatoire pour les navires de plaisance
- le coût du stationnement des bateaux, en marina ou sur bouées de mouillage
- les coûts d’entretien, de remorquage et de maintenance technique
- le tarif des assurances obligatoires
- la location d’un local commercial éventuel
- les charges de personnel (skipper, gestionnaire administratif, technicien, commerciaux, responsable marketing et communication…)
4. S’assurer de respecter la réglementation de la location de bateaux
Les obligations réglementaires auxquelles doit se soumettre un loueur de bateaux de plaisance sont multiples. Voici les bonnes pratiques à suivre :
- Fournir un devis et un contrat de location précisant le montant de l’acompte à verser pour la location et du dépôt de garantie; le tarif de la location, les conditions d’annulation de la réservation ainsi que le prix des frais de nettoyage et de carburant
- Réaliser un état des lieux intérieur et extérieur du bateau à chaque location, en montrant notamment le matériel de sécurité fourni
- Souscrire aux contrats d’assurances nécessaires
- Fournir un plan d’évacuation du bateau
- Réaliser une vérification annuelle du navire dont le détail apparaîtra dans le registre de vérification spéciale, mis à disposition des locataires sur le bateau
- S’acquitter de ses charges fiscales bien entendu
- S’assurer d’avoir un capitaine titulaire d’un diplôme de skipper ou d’un brevet d’état
5. Développer des compétences en gestion
Enfin, il est important d’anticiper les tâches de gestion nécessaires en tant que loueurs de bateaux : garantir la visibilité de ses offres de location afin de trouver des clients, jongler entre des plannings de réservation et de maintenance, créer les documents contractuels nécessaires aux locations, ne pas oublier la vérification annuelle du navire… Il y a de quoi s’emmêler les pinceaux. D’où la nécessité de se former à la gestion de flotte ou d’embaucher une ressource efficace qui maîtrise ces sujets.
Logiciel de gestion de flottes, Fleetee est doté de toutes les fonctionnalités essentielles pour faciliter votre quotidien de location de bateaux. Plannings automatisés, éditeur de devis, contrats et factures dématérialisées, application d’état des lieux, tableau de bord intuitif pour le suivi de votre activité… N’hésitez pas à tester, les 14 jours d’essai sont gratuits et sans engagement.
Un commentaire ?
Vos commentaires