Investir dans un van pour le louer est une idée qui vous trotte dans la tête depuis un petit moment. Tant qu’à faire, vous envisagez même d’ouvrir une agence de location pour partager au plus grand nombre votre passion du voyage nomade.
Mais pour que ce rêve puisse se concrétiser et devenir une activité pérenne, vous allez devoir vous pencher sur l’aspect financier de votre projet. Et tout particulièrement sur sa rentabilité.
Votre projet est-il viable sur le long terme ? Quelle rentabilité pouvez-vous espérer ? Qu’en est-il de sa rentabilité à l’année ?
On vous explique tout ce qu’il faut savoir sur la rentabilité de la location de van aménagé.
Les agences spécialisées dans la location de van aménagé se multiplient en France. Pas étonnant quand on connaît l’engouement des Français pour la Van Life. Une étude YouGov pour Ford indiquait déjà en 2022 que 44 % des sondés se disaient prêts à tester les vacances en van.
Depuis, le marché des véhicules de loisirs a continué à bien résister, avec 25 629 immatriculations en France sur la saison 2023/2024, en hausse de 8,16 %, ce qui confirme l’intérêt durable pour les voyages en vans.
Cependant, toutes les agences de location de van ne rencontrent pas le même succès. Certaines mettent la clé sous la porte au bout de quelques mois, faute de clients et donc de revenus.
Alors, comment mettre toutes les chances de son côté pour rendre son activité rentable ?
On fait le point sur les 3 conditions non négociables :
Le chiffre d’affaires, pouvant être exprimé hors taxe (HT) ou toutes taxes comprises (TTC), correspond au montant des ventes d’un produit ou d’un service sur une période donnée.
Pour une agence qui loue des vans aménagés, le chiffre d’affaires correspond donc à la somme d’argent que l’entreprise génère en répondant aux demandes de location de véhicules.
Générer des revenus est indispensable pour rentabiliser son activité de location de van. Cependant, un bon chiffre d’affaires ne suffit pas.
Mais, pourquoi un bon chiffre d’affaires n’est-il pas suffisant pour assurer la rentabilité de son agence de location de fourgons aménagés ? Tout simplement, car il faut également tenir compte des charges et des éventuels investissements.
D’où l’importance de réaliser un prévisionnel pour anticiper toutes les dépenses.
Si une agence de location de van attire de nombreux clients et génère un chiffre d’affaires confortable, elle n’en est pas pour autant rentable si ses charges élevées ne peuvent pas être épongées par les revenus générés.
À force de fonctionner à perte, l’entreprise risque très vite de se retrouver en difficultés financières. Pour rectifier le tir, l’agence en question devra revoir ses dépenses à la baisse et sans doute faire évoluer ses tarifs proposés à la location.
Pour être rentable, il faut également optimiser la gestion de l’agence, notamment en investissant dans des outils pour surveiller l’état de la flotte ainsi que ses indicateurs de performance.
Une agence de location de van aménagé peut être rentable, mais cette rentabilité repose sur trois piliers : le chiffre d’affaires, la maîtrise des charges et la qualité de la gestion quotidienne.
En moyenne, un particulier qui décide d’investir dans un van pour le louer peut espérer 80 € par jour pour son véhicule. Du côté des agences, on observe une moyenne de 200 € par jour pour la location d’un fourgon aménagé.
Mais même avec ces chiffres, il est difficile de quantifier la rentabilité attendue pour une agence de location de van.
De nombreux éléments peuvent faire varier la rentabilité d’une agence de location de véhicules :
Alors, comparons uniquement ce qui est comparable ! On n’attend pas la même rentabilité d’une toute nouvelle agence de location indépendante qui possède 3 vans et d’une société de location en franchise qui dispose d’une forte notoriété ainsi que d’une dizaine de fourgons à louer.
Cependant, une petite agence de location peut posséder une rentabilité plus intéressante qu’une grosse agence et ce, même si les revenus générés sont moins élevés : une gestion optimale et des investissements bien pensés peuvent faire toute la différence.
|
Facteur |
Impact sur la rentabilité |
|
Taille de la flotte |
Plus la flotte est importante, plus les revenus potentiels augmentent, mais aussi les charges |
|
Positionnement de l’agence |
Une offre bien différenciée peut améliorer le prix moyen et le taux de réservation |
|
Budget communication |
Une meilleure visibilité peut augmenter la demande |
|
Saisonnalité |
Une activité trop concentrée sur quelques mois fragilise la rentabilité annuelle |
|
Taux de rotation |
Plus les vans roulent et se louent, plus ils génèrent du chiffre d’affaires |
Les revenus journaliers donnent un repère, mais la rentabilité réelle dépend surtout de la structure de coûts, de la saisonnalité et de la qualité du pilotage de l’activité.
Ce qui peut poser problème pour maximiser la rentabilité de la location de van, c’est la saisonnalité de l’activité. En effet, les demandes de location sont bien souvent concentrées pendant la haute saison.
La Van Life, c’est plus sympa sous le soleil…
En tant que loueur de van, vous devez donc anticiper cette saisonnalité en l’incluant dans votre prévisionnel.
Pour éviter de crouler sous les charges pendant la basse saison, par manque de demandes de location et donc de revenus générés, il est possible de mettre en place différentes stratégies :
L’autre avantage de cette solution, c’est qu’elle permet de faire connaître ses services de location de van à de potentiels clients qui pourront revenir vers vous pour les beaux jours.
Il existe tout de même un inconvénient : investir dans différents types de véhicules coûte cher, surtout pour les indépendants qui ne peuvent pas se reposer sur un réseau de franchise.
Alors, toujours envie de vous lancer dans la location de van aménagé ? Si vous prêtez attention à la rentabilité de votre activité avant même de signer le tout premier contrat de location de l’histoire de votre agence, tout devrait bien se passer.
La saisonnalité est l’un des principaux défis de la location de van aménagé. Pour lisser la rentabilité sur l’année, il faut anticiper la basse saison et diversifier ses leviers de revenus.
Ce qui est sûr, c’est qu’avec notre logiciel de gestion de flotte, vous ne serez pas seul pour le pilotage de la rentabilité de votre agence de location de van : testez Fleetee gratuitement et sans engagement pendant 14 jours !