Quelle rentabilité pour une agence de location de van aménagé ?

Investir dans un van pour le louer est une idée qui vous trotte dans la tête depuis un petit moment. Tant qu’à faire, vous envisagez même d’ouvrir une agence de location pour partager au plus grand nombre votre passion du voyage nomade.

Mais pour que ce rêve puisse se concrétiser et devenir une activité pérenne, vous allez devoir vous pencher sur l’aspect financier de votre projet. Et tout particulièrement sur sa rentabilité.

Votre projet est-il viable sur le long terme ? Quelle rentabilité pouvez-vous espérer ? Qu’en est-il de sa rentabilité à l’année ?

On vous explique tout ce qu’il faut savoir sur la rentabilité de la location de van aménagé.

Les points essentiels à retenir

• Une agence de location de van aménagé peut être rentable, mais seulement si elle combine chiffre d’affaires, maîtrise des charges et gestion efficace.
  
  
• L’intérêt des Français pour la Van Life reste un vrai signal de marché : selon une étude YouGov pour Ford, 44 % des sondés en 2022 se disaient prêts à tester les vacances en van.
  
  
• Un bon chiffre d’affaires ne suffit pas : la rentabilité dépend aussi des investissements, de la saisonnalité, du taux de rotation et du budget communication.
  
  
• La rentabilité varie fortement selon la taille de la flotte, le positionnement de l’agence et la capacité à bien piloter l’activité.
  
  
• Pour sécuriser l’activité toute l’année, il faut anticiper la basse saison avec une stratégie tarifaire, des revenus complémentaires ou une offre plus diversifiée.

Une agence de location de van aménagé peut-elle être rentable ?

Les agences spécialisées dans la location de van aménagé se multiplient en France. Pas étonnant quand on connaît l’engouement des Français pour la Van Life. Une étude YouGov pour Ford indiquait déjà en 2022 que 44 % des sondés se disaient prêts à tester les vacances en van.

Depuis, le marché des véhicules de loisirs a continué à bien résister, avec 25 629 immatriculations en France sur la saison 2023/2024, en hausse de 8,16 %, ce qui confirme l’intérêt durable pour les voyages en vans.

Cependant, toutes les agences de location de van ne rencontrent pas le même succès. Certaines mettent la clé sous la porte au bout de quelques mois, faute de clients et donc de revenus.

Alors, comment mettre toutes les chances de son côté pour rendre son activité rentable ?

On fait le point sur les 3 conditions non négociables :

Un bon chiffre d’affaires

Le chiffre d’affaires, pouvant être exprimé hors taxe (HT) ou toutes taxes comprises (TTC), correspond au montant des ventes d’un produit ou d’un service sur une période donnée.

Pour une agence qui loue des vans aménagés, le chiffre d’affaires correspond donc à la somme d’argent que l’entreprise génère en répondant aux demandes de location de véhicules.

Générer des revenus est indispensable pour rentabiliser son activité de location de van. Cependant, un bon chiffre d’affaires ne suffit pas.

Un prévisionnel qui tient compte des charges et des investissements

Mais, pourquoi un bon chiffre d’affaires n’est-il pas suffisant pour assurer la rentabilité de son agence de location de fourgons aménagés ? Tout simplement, car il faut également tenir compte des charges et des éventuels investissements.

D’où l’importance de réaliser un prévisionnel pour anticiper toutes les dépenses.

Si une agence de location de van attire de nombreux clients et génère un chiffre d’affaires confortable, elle n’en est pas pour autant rentable si ses charges élevées ne peuvent pas être épongées par les revenus générés.

À force de fonctionner à perte, l’entreprise risque très vite de se retrouver en difficultés financières. Pour rectifier le tir, l’agence en question devra revoir ses dépenses à la baisse et sans doute faire évoluer ses tarifs proposés à la location.

Une gestion optimale de l’agence de location

Pour être rentable, il faut également optimiser la gestion de l’agence, notamment en investissant dans des outils pour surveiller l’état de la flotte ainsi que ses indicateurs de performance.

• Mettre en location des véhicules bien entretenus permet à la fois de garantir la satisfaction des clients et d’éviter des dépenses d’entretien supplémentaires.
  
  
• Le suivi des indicateurs de performance est impératif pour aider à la prise de décision. Par exemple, si en basse saison, les vans aménagés de l’agence peinent à être loués, une offre spéciale, plus intéressante financièrement, pourra être mise en place pour attirer de potentiels clients.

À retenir

Une agence de location de van aménagé peut être rentable, mais cette rentabilité repose sur trois piliers : le chiffre d’affaires, la maîtrise des charges et la qualité de la gestion quotidienne.

Combien espérer pour la rentabilité de son agence de location de van aménagé ?

En moyenne, un particulier qui décide d’investir dans un van pour le louer peut espérer 80 € par jour pour son véhicule. Du côté des agences, on observe une moyenne de 200 € par jour pour la location d’un fourgon aménagé.

Mais même avec ces chiffres, il est difficile de quantifier la rentabilité attendue pour une agence de location de van.

Les critères qui font varier la rentabilité

De nombreux éléments peuvent faire varier la rentabilité d’une agence de location de véhicules :

• la taille de la flotte de vans aménagés
• le positionnement et les offres de l’agence
• le budget communication
• la saisonnalité de l’activité selon les régions
• le taux de rotation moyen des véhicules

Alors, comparons uniquement ce qui est comparable ! On n’attend pas la même rentabilité d’une toute nouvelle agence de location indépendante qui possède 3 vans et d’une société de location en franchise qui dispose d’une forte notoriété ainsi que d’une dizaine de fourgons à louer.

Cependant, une petite agence de location peut posséder une rentabilité plus intéressante qu’une grosse agence et ce, même si les revenus générés sont moins élevés : une gestion optimale et des investissements bien pensés peuvent faire toute la différence.

Tableau récapitulatif des facteurs qui influencent la rentabilité

À retenir

Les revenus journaliers donnent un repère, mais la rentabilité réelle dépend surtout de la structure de coûts, de la saisonnalité et de la qualité du pilotage de l’activité.

Sécuriser l’activité de location de van et de fourgon aménagé toute l’année

Ce qui peut poser problème pour maximiser la rentabilité de la location de van, c’est la saisonnalité de l’activité. En effet, les demandes de location sont bien souvent concentrées pendant la haute saison.

La Van Life, c’est plus sympa sous le soleil…

En tant que loueur de van, vous devez donc anticiper cette saisonnalité en l’incluant dans votre prévisionnel.

Pour éviter de crouler sous les charges pendant la basse saison, par manque de demandes de location et donc de revenus générés, il est possible de mettre en place différentes stratégies :

• Louer différents types de véhicules : des voitures de tourisme en plus des vans et des fourgons afin d’assurer une rentrée d’argent en basse saison.

L’autre avantage de cette solution, c’est qu’elle permet de faire connaître ses services de location de van à de potentiels clients qui pourront revenir vers vous pour les beaux jours.

Il existe tout de même un inconvénient : investir dans différents types de véhicules coûte cher, surtout pour les indépendants qui ne peuvent pas se reposer sur un réseau de franchise.

• Penser sa grille tarifaire en fonction de la saisonnalité : à la basse saison, vous pouvez communiquer sur vos offres en proposant des promotions et des tarifs de location avantageux. Attention toutefois à bien rentrer dans vos frais pour éviter les mauvaises surprises.
  
  
• Proposer des services en plus aux clients en haute saison pour générer des revenus complémentaires : la location de vélos ou encore de sièges-autos peut s’avérer intéressante financièrement si vous souhaitez tout miser sur la haute saison et lisser le chiffre d’affaires sur l’année.

Alors, toujours envie de vous lancer dans la location de van aménagé ? Si vous prêtez attention à la rentabilité de votre activité avant même de signer le tout premier contrat de location de l’histoire de votre agence, tout devrait bien se passer.

À retenir

La saisonnalité est l’un des principaux défis de la location de van aménagé. Pour lisser la rentabilité sur l’année, il faut anticiper la basse saison et diversifier ses leviers de revenus.

Ce qui est sûr, c’est qu’avec notre logiciel de gestion de flotte, vous ne serez pas seul pour le pilotage de la rentabilité de votre agence de location de van : testez Fleetee gratuitement et sans engagement pendant 14 jours !