La location de voiture de luxe vous fait de l’œil ? Vous avez raison, c’est une activité prometteuse qui ne cesse d’attirer les conducteurs années après années, une belle opportunité pour les loueurs automobile.
Du business plan à l’implantation de l’agence de location, en passant par la sélection de votre flotte de véhicules de luxe, on partage avec vous nos meilleurs conseils pour se lancer dans la location de voiture de luxe.
Faites tourner les moteurs de vos plus belles voitures de prestige, on démarre !
L’étude de marché pour tester votre projet dans la location automobile de luxe
Avant de créer une agence de location de véhicules premium, il est essentiel de réaliser une étude de marché afin de tester votre projet en évaluant ses risques comme ses chances de réussite.
C’est lors de l’établissement de l’analyse de marché que vous sondez la demande, l’offre, la concurrence ainsi que le potentiel commercial de votre future entreprise.
La bonne nouvelle, c’est que ce marché de niche a le vent en poupe, c’est pourquoi vous pouvez espérer une excellente rentabilité avec la location de voitures de luxe, à condition de faire les bons choix.
Cette étape est cruciale, car elle permet de voir si votre entreprise de location peut prospérer avec le modèle économique que vous souhaitez développer et révéler quels points améliorer.
Pour vous donner une idée de ce qui vous attend, on partage avec vous quelques axes sur lesquels vous devez travailler pour bien démarrer le projet :
- Déterminer qui sont vos clients potentiels
- Décider le statut juridique de la future agence
- Estimer un budget prévisionnel pour le lancement de l’activité
- Observer l’état du marché afin d’analyser l’offre et la demande
- S’informer sur la législation pour les loueurs de véhicules de luxe
- Étudier la concurrence pour connaître leurs points forts et faibles
- Définir quels modèles de prestige, vous allez proposer à la location
- Réfléchir à l’achat ou à la location des véhicules du parc automobile
- Comprendre qui sont les différents acteurs du marché automobile de luxe
- Identifier les enjeux économiques, sociaux, politiques, etc. du secteur de la location
- Choisir le type de location proposée par l’agence (longue durée, ponctuel, évènementiel, etc.)
Et si vous souhaitez avoir l’œil d’un professionnel, faites appel à un cabinet d’étude privé ou aux structures comme :
Bien choisir l’implantation de votre agence de location de véhicules luxe
Si vous vous demandez comment se lancer dans la location de voitures de luxe, vous devez aussi vous demander où mettre en location ce type de véhicules !
On vous disait qu’il fallait faire les bons choix pour espérer bien développer votre projet, et déterminer une localisation géographique attrayante est capital si vous souhaitez ouvrir une agence dans le secteur de la location luxe.
L’idée, c’est de proposer vos services dans une zone où se situent vos clients, soit les zones touristiques, les lieux proches de l’aéroport, les emplacements à proximité des routes fréquentées et secteurs urbanisés.
Vous l’aurez compris, le lieu idéal pour lancer votre activité est celui qui attire les amateurs de voitures de luxe et de sport.
Connaître votre cible pour répondre à ses besoins et mieux développer votre agence de location
Proposer à la location une flotte de véhicules de luxe, c’est se positionner sur un marché de niche avec des personnes aisées, des particuliers ou des professionnels qui attendent un service soigné.
De fait, cette clientèle exclusive est composée de consommateurs ayant la capacité de payer plus cher pour conduire un véhicule de luxe, c’est pourquoi ils cherchent une prestation et pas seulement une location.
Que ce soit pour le plaisir de conduire de belles voitures, pour tester des modèles plus attrayants les uns que les autres, pour célébrer une occasion ou pour faire de l’effet à des collaborateurs, ces clients cherchent du haut de gamme.
Parmi les clients potentiels, on trouve également des professionnels de l’évènementiel qui cherchent des offres de location de voiture de luxe avec une prestation de qualité pour leurs propres clients.
En plus de mettre à disposition de votre cible de belles voitures de luxe bien entretenues, vous avez tout intérêt à proposer des services annexes afin d’augmenter la valeur ajoutée de vos services.
Proposer des services premium avec la location des voitures de luxe de votre flotte
Si proposer à la location des voitures de luxe est votre cœur de métier, on vous recommande de vous démarquer en proposant les services que vos clients attendent et dont ils ont besoin.
Chauffeur privé, transfert aéroport, déplacements professionnels, livraison à domicile, excursion à bord de véhicule luxueux ou encore décoration pour les évènements, démarquez-vous pour attirer plus de clients et augmenter votre chiffre d’affaires.
S’il est toujours important de proposer des prestations complémentaires, c’est d’autant plus intéressant face à des clients aisés qui n’hésitent généralement pas à mettre la main au portefeuille pour un service de qualité supplémentaire.
Le luxe et le chic ne s’arrêtent pas à vos véhicules de location, faites rêver votre cible avec une prestation haut de gamme !
Les obligations en tant que loueur pour votre agence de location de voitures de luxe
Au-delà de la création d’entreprise, vous devez être conscient que proposer de la location automobile donne lieu au respect de certaines obligations pour protéger vos clients, les usagers de la route et votre agence.
Au quotidien, vous devez établir des contrats de location, réaliser les états des lieux, récupérer le dépôt de garantie fixé dans vos conditions générales de vente ou encore entretenir vos voitures de luxe.
Côté sécurité, il est obligatoire de souscrire à une assurance afin de couvrir les dommages corporels ou matériels en cas d’accident de la route avec l’un des véhicules de votre flotte.
Envie d’en savoir plus la création d'une société de location de véhicule, découvrez notre guide avec les 4 étapes pour lancer votre agence de location de voiture de luxe.
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