C’est le nouveau créneau des loueurs, les voitures haut de gamme ont le vent en poupe et les locataires en redemandent, on fait le point sur la rentabilité d’une agence de location de voitures de luxe !
On répond aux questions des loueurs qui veulent se lancer dans ce business florissant et prometteur avec des chiffres + des conseils pour réaliser le CA qui permet de dégager des bénéfices.
Les chiffres du marché automobile et de la location de luxe
Le marché de la voiture haut de gamme offre un beau potentiel aux loueurs et les chiffres prévisionnels le confirment ! On parle d’une prévision de 35 milliards d’euros générés en 2025, un montant qui permet aux loueurs de prendre leur part du gâteau.
De fait, il est intéressant de se poser la question : combien rapporte une agence de location de voitures de luxe ?
On parle d’un CA mensuel variable entre 600 € et 1 500 € par voiture selon le modèle proposé à la location.
Au plus la flotte est développée, au plus le CA peut croître, notamment avec le déploiement de la bonne stratégie.
Cependant, avoir une grande flotte n’est pas la solution, la bonne approche est de miser sur les bons véhicules, ceux qui peuvent rapporter le plus de bénéfices nets.
Comment bien construire un parc automobile de luxe ? Pas de réponse magique à cette question, mais on vous donne quelques astuces :
- Se positionner sur un marché de niche (voiture haut de gamme pour mariages, voiture de sport pour circuits, etc.)
- Proposer des véhicules prisés et recherchés par les amateurs
- Louer des modèles récents
Être rentable en louant des véhicules haut de gamme, c’est possible ?
Se lancer dans ce business, c’est comprendre que si la rentabilité peut être très intéressante, c’est aussi un objectif réalisable sur le long terme.
De fait, il est capital de prendre en compte plusieurs choses comme :
- Le coût de l’investissement pour l’achat ou la location de la flotte
- Les frais d’assurances élevés pour vos véhicules haut de gamme
- Le montant de l’amortissement du parc automobile
- Les charges de votre activité de location
En considérant ces différents points, on estime que le loueur de voitures haut de gamme peut espérer entre 30 % et 110 % de rentabilité.
La bonne nouvelle, c’est que des solutions pour optimiser la rentabilité de votre agence de location existent, on pense notamment au suivi d’entretien, un incontournable pour gagner du temps et de l’argent.
Comment maximiser la rentabilité en location de voitures de luxe ? 4 astuces pour votre agence de location
Construire une flotte automobile haut de gamme pensée pour un bon ROI
Acheter une voiture de luxe représente un investissement financier, et ce n’est pas tout, c’est également un investissement dans votre entreprise.
En effet, s’il est important de posséder plusieurs véhicules, construire une bonne flotte permet d’avoir un bon ROI, un KPI qui doit être le plus élevé possible.
On ne vous dit pas d’être à la tête d’un parc avec un nombre incalculable de voitures, mais suffisamment pour que :
- Proposer une gamme variée afin de répondre aux envies et aux besoins de la cible
- Être une référence parmi les acteurs du marché de la location automobile de luxe
- Avoir toujours de la disponibilité pour valider des contrats de location.
Opter pour les bons modèles afin d’augmenter le taux de conversion et maximiser la rentabilité de la location
Voitures de luxe et voitures de sport attirent de plus en plus les conducteurs, c’est pourquoi vous devez être en mesure de répondre à ce besoin.
Louer des voitures haut de gamme, c’est se montrer comme un expert du domaine, celui qui connaît les attentes de sa cible.
L’objectif n’est pas de proposer à la location n’importe quel véhicule, mais plutôt d’étudier la demande afin de trouver ce qui peut l’attirer et la convertir.
Implanter l’agence de location dans la bonne zone géographique pour être proche de la cible
Le lieu d’implantation d’une agence de location de véhicules de luxe joue un rôle crucial dans le développement du business, et pour cause, on ne trouve pas des clients potentiels partout sur ce marché.
De fait, la location de véhicules haut de gamme répond à un besoin ponctuel, à une envie des conducteurs attirés par les voitures sportives ou luxueuses. Et il faut le dire, la dépense n’est pas la même que pour une location standard.
Si le lieu d’établissement doit être étudié en fonction de la région où vous souhaitez exercer, il est d’usage d’opter pour des zones touristiques ou encore des régions où une population aisée se trouve.
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Votre mission Être à proximité du client intéressé et attiré par le véhicule de luxe |
Bien créer son entreprise location voiture de luxe : un indispensable pour viser la rentabilité
Mettre toutes les chances de son côté lors de la création d’entreprise est indispensable pour atteindre la rentabilité avec la location de voitures de luxe, c’est l’étape à réaliser avec précaution.
Au travers du business plan, de l’étude de marché, du plan financier et des autres étapes pour sonder, analyser et tester le marché de la location de luxe, vous êtes en mesure de déployer la bonne stratégie.
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