Est-ce intéressant d’acheter une voiture en LLD ? Faut-il acheter les voitures de la flotte ou prendre un leasing ?
Acheter ou louer, le débat fait parler, c’est la grande question qui est sur toutes les lèvres des professionnels du secteur de location automobile, Fleetee y répond dans ce guide comparatif !
Embarquez à la découverte des avantages et des inconvénients à prendre en compte pour déterminer le mode d’acquisition de votre parc de véhicules.
Acheter ou louer une voiture : quelle stratégie pour votre agence de location ?
Acheter sa voiture est ancré dans les mœurs des consommateurs, c’est presque un objectif à atteindre, plus encore quand on parle de l’achat d’un véhicule neuf.
Et pourtant, la hausse des prix conjuguée à une baisse du pouvoir d’achat des Français conduit les conducteurs vers une nouvelle façon de devenir propriétaire : le leasing auto.
LOA (Location avec Option d’Achat) ou LLD (Location Longue Durée), ces deux contrats font succès auprès des conducteurs, et c’est aussi le cas des loueurs automobiles qui y voient une opportunité de proposer un parc de véhicules neufs à moindre coût.
Les particuliers favorisent ce mode d’achat, et les chiffres relatifs à la LOA et LLD le prouvent avec une belle augmentation par rapport à 2022, on parle de 132 760 véhicules mis en circulation pour le premier trimestre 2023.
Côté entreprises, les chiffres ne sont pas en reste avec 6 véhicules sur 10 en LLD, soit 61,5 % en LLD pour les flottes professionnelles, une information intéressante si votre cible est composée de professionnels.
En tant que loueur, il est important de se demander si on peut toujours louer des voitures d’occasion ou si la clientèle ciblée est davantage attirée par du neuf.
La réponse à cette question n’est pas universelle, mais la plupart des conducteurs cherchent à louer le meilleur véhicule au meilleur prix, et autant vous dire que les modèles récents font toujours de l’œil.
La solution est d’adopter de nouvelles stratégies pour faire face au contexte économique et développer votre activité sur le marché automobile.
Parmi elles, la location longue durée vous offre de nombreuses possibilités, et on les découvre tout de suite !
Déterminer le coût d’acquisition de la flotte automobile
Quand on parle d’acheter ou louer un véhicule, c’est la capacité financière qui est en jeu, le prix de la voiture étant le principal critère.
Mais si on se met dans la peau de loueur, le prix d’achat est à multiplier par le nombre de voitures de la flotte, l’enjeu n’est plus le même.
Financer un parc automobile est possible de 2 façons :
- Investir dans l’achat de voitures grâce à un apport initial élevé
- Optez pour le crédit auto pour l’acquisition des voitures avec un petit apport initial
Ce n’est pas une surprise, l’option leasing via le contrat de location longue est la plus accessible à la plupart des gestionnaires de flotte.
Étaler les paiements en dépensant uniquement le montant du loyer chaque mois permet de lisser l’investissement. Ouvrir son agence de location est accessible aux professionnels, même sans apport initial important.
Qui dit LLD dit budget maîtrisé, une aubaine pour les loueurs, mais un désavantage pour les fervents défenseurs de la propriété.
En sus du montant de constitution de la flotte à investir, la question de la fiscalité entre en jeu. Alors que la LLD s’associe à des mensualités en TTC, l’achat direct est en HT et comprend la récupération de la TVA.
Et ce n’est pas tout, l’amortissement des véhicules comme la défiscalisation via les charges au bilan comptable peuvent changer la donne.
Vous l’aurez compris, il est capital de prendre le temps de faire vos calculs en compagnie de votre comptable.
Envie de plus de flexibilité ? La LOA est une option très intéressante pour le loueur qui a déjà planifié son investissement global entre apport, budget mensuel et prix d’achat des véhicules.
Opter pour la location avec option d’achat permet d’optimiser l’investissement tout en gardant la possibilité de choisir l’achat des véhicules ou non en fin de contrat.
Choisir entre être propriétaire ou changer les voitures de la flotte régulièrement
Être propriétaire des véhicules de la flotte présente des avantages, mais cela implique de devoir les revendre pour changer et renouveler le parc, un indispensable pour attirer la clientèle.
Côté rentabilité, le retour sur le marché de l’occasion peut entraîner une perte financière sur le prix de revente.
A contrario, changer de voiture régulièrement est possible grâce à la LLD ! La facilité pour restituer le véhicule est une occasion de proposer à la location des véhicules toujours plus récents.
C’est indéniable, être propriétaire de vos voitures offre un certain confort, mais cela implique d’assumer décote, vétusté, usure, entretien et revente.
Si la LLD ne permet pas l’acquisition du véhicule en fin de contrat, c’est possible avec l’option d’achat LOA, l’autre mode de financement pour votre flotte.*
💡 Bon à savoir : un contrat LLD correspond généralement à 15 000 km par an pour un véhicule essence et 25 000 km à l’année pour une voiture diesel.
Prise en charge de l’entretien par le loueur ou le mandataire ?
Révision, pneumatique, vidange moteur, contrôle des freins ou encore remplacement du filtre à air, suivre le carnet d’entretien d’un véhicule est indispensable !
Quand une voiture atteint un certain nombre de kilomètres, le passage au garage est essentiel afin d’assurer la sécurité de vos locataires ainsi que la bonne santé de la flotte.
En cas de panne, vous devez aussi prendre en charge les réparations et assurer pour ne pas impacter votre chiffre d'affaires et conserver de bons KPI (indicateurs de performance).
En LLD, profitez d’une nouvelle voiture tout droit sortie du constructeur automobile sans vous soucier des visites d’entretien incluses dans le contrat, un gros plus pour faciliter la gestion de la flotte.
💡 Astuce Fleetee : suivez l’entretien du parc automobile avec un tableau de bord pour maximiser vos performances !
Gestion de flotte simplifiée ou totale, à vous de choisir !
Carte grise, assurance auto, mise en circulation et entretien, tout ce qui concerne la gestion de la flotte est entièrement à la charge de votre agence de location, et ça demande du temps.
En optant pour le leasing auto, c’est le mandataire qui doit faire face à toutes ces démarches jusqu’à la fin du contrat.
Louer ou acheter peut signifier :
- Simplifier la gestion du parc automobile grâce aux services du contrat LLD
- Optimiser la gestion de la flotte de véhicules à l’aide d’un outil comme Fleetee
Les mauvaises surprises en fin contrat longue durée
Vous êtes propriétaire de vos véhicules ? C’est vous le pilote, vous avez la main mise sur l’usage du véhicule tant qu’il vous appartient !
La fin de la période de location LLD peut devenir le début de mauvaises surprises… Dépassement du forfait kilométrique ou traces d’usures, le mandataire a le droit d’imposer des frais supplémentaires.
Vous êtes bien placé pour savoir que les termes du contrat prévalent, le calcul des pénalités suit obligatoirement les modalités en cas de dépassement des kilomètres annuels autorisés.
Gérer votre flotte et maîtriser le nombre de kilomètres parcourus par vos véhicules est capital pour limiter les dépenses supplémentaires, et c’est l’une des fonctionnalités du tableau de bord Fleetee !
Le mot de la fin pour les loueurs : la meilleure formule pour acheter une voiture n’existe pas, c’est une décision à prendre en fonction de vos besoins et des ressources financières de votre entreprise.
Bonus : l’outil Fleetee pour tous les véhicules, LLD ou pas !
Fleetee, c’est quoi ? C’est la solution pensée pour faciliter le travail des gestionnaires de flotte ! Voitures neuves, véhicules en LLD ou auto d’occasions, notre outil permet de gérer la flotte grâce à des fonctionnalités comme :
- Le planning de location interactif
- Le tableau de bord de suivi des KPI
- La gestion des offres de location et des options
- La mise à disposition de la caution en ligne à 1 €
- La digitalisation de l’état des lieux via Fleetee Check
- L’édition des documents indispensables à la location
Si vous êtes en création d’entreprise et que vous souhaitez en savoir plus sur cette étape de lancement, téléchargez notre guide gratuit des 4 étapes pour devenir loueur de véhicules.
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