C’est l’un des modèles de financement automobile favori des automobilistes, on fait le point sur la location longue durée - LLD, avec les avantages et les inconvénients pour vous en tant que loueur de voitures ! Et avant de rentrer dans le vif du sujet, on fait un petit rappel : la LLD correspond à une location longue durée d’un véhicule neuf ou d’occasion à la disposition d’un locataire en échange d’un loyer mensuel fixe.
Les avantages de la LLD pour votre agence de location de voitures
Louer un véhicule en location longue durée offre de nombreux avantages au conducteur, mais c’est aussi un bon plan pour les loueurs de flotte de véhicules et on vous montre comment tout de suite !
Proposer la LLD pour attirer un nouveau type de clientèle
Proposer un service de location automobile de longue durée, c’est permettre l’accès à un véhicule en bon état pour un budget maitrisé et réduit, avec un faible coût d’entretien, un atout de taille pour vendre mieux et plus !
En effet, avec la LLD, vous visez une cible composée de particuliers et de professionnels prêts à payer un loyer mensuel pour conduire une voiture neuve ou un véhicule d’occasion récent.
Côté particuliers, vous êtes en mesure de convertir les personnes ne possédant pas d’apport financier pour l’achat d’une voiture, les consommateurs souhaitant préserver une épargne et les conducteurs aimant changer de modèle régulièrement.
Et pour les professionnels, vous pouvez prospecter auprès des entreprises de votre région afin d’équiper leurs collaborateurs avec les véhicules de votre flotte.
Rentabiliser votre activité de location avec la LLD
Si vous devez obligatoirement investir pour constituer votre parc automobile, sachez que la LLD est une activité rentable pour les loueurs de voiture ! Avec la bonne stratégie commerciale, vous pouvez attirer et convertir des conducteurs tout au long de l’année.
Et pour maximiser vos bénéfices, pensez à la location avec options qui est idéale pour augmenter le loyer mensuel d’une voiture en LLD. L’idée est de proposer des services complémentaires, pratiques et attrayants pour attirer une clientèle qui souhaite uniquement s’asseoir derrière le volant et rien d’autre.
💡Bon à savoir : en plus de la marge nette réalisée sur les mensualités, le contrat LLD donne lieu à la facturation de :
- Frais supplémentaires lorsque le nombre de kilomètres prévu par le contrat est
dépassé,
- Frais de remise en état à la restitution du véhicule si nécessaire.
Profiter de véhicules qui appartiennent à votre agence de location
Même s’ils sont conduits par vos locataires et que vous ne les avez pas à disposition dans votre parc automobile, vous restez propriétaire des véhicules en LLD. Contrairement à la LOA (la Location avec Option d’Achat), vous récupérez le véhicule dès la fin du contrat de location.
À la restitution, le locataire n’a pas la possibilité d’acheter le véhicule, vous pouvez le réintégrer à votre parc automobile pour le remettre en location ou le revendre s’il ne répond plus à vos besoins.
Vous n’êtes pas responsable des infractions
Vous êtes propriétaire des véhicules en LLD, mais on vous rassure, la carte grise est au nom du conducteur ! Contraventions et accidents de la route sont donc à la charge de ce dernier pour toute la durée de la location.
Mais attention, si vous n’êtes pas responsable de tout en tant que loueur de voiture, vous avez cependant des obligations à respecter selon ce qui est défini dans le contrat vous liant au locataire.
Bénéficier d’une garantie de paiement pour les loyers mensuels de vos LLD
Alors que la caution couvre habituellement les dommages matériels, celle du contrat LLD se révèle davantage utile pour vous protéger en cas d’impayés de la part du locataire. En effet, il s’agit ici d’une caution personnelle d’un tiers, un essentiel pour garantir le paiement des créances.
Vous avez la possibilité de demander une caution à vos locataires, alors profitez-en, c’est une garantie supplémentaire à ne pas négliger pour vous protéger des mauvaises surprises.
Quels sont les inconvénients du contrat de LLD ?
Parce que tout avantage a ses inconvénients, on fait le point sur les désagréments possibles pour les loueurs qui proposent la LLD.
L’importance de l’apport financier pour lancer l’activité en LLD
Vous vous lancez dans la location LLD ? Afin de répondre à la demande, vous avez tout intérêt à déployer votre parc automobile rapidement, ce qui peut représenter un investissement financier conséquent.
La nécessité de renouveler les véhicules du parc automobile
Généralement, un contrat LLD correspond à 15 000 km pour une voiture essence et 25 000 km pour un modèle diesel, sauf ajout de kilomètres supplémentaires sur demande du locataire.
Or, vous devez être conscient que les clients optant pour la LLD sont des consommateurs à la recherche d’une voiture neuve ou d’occasion avec peu de km, c’est pourquoi il sera nécessaire de renouveler votre parc automobile dès que nécessaire.
Selon la gamme de véhicules proposée en contrat de location longue au sein de votre agence, l’investissement peut vite devenir conséquent. Vous proposez aussi de la location de voiture courte durée ? C’est une bonne occasion de remettre ces véhicules à disposition de votre clientèle moins regardante sur le kilométrage annuel.
Louer une voiture en location longue durée signifie confier vos véhicules aux locataires
Gare aux mauvaises surprises ! Bien que vous soyez propriétaire de véhicules en LLD, c’est le locataire qui possède physiquement le modèle, et ce, durant toute la durée du contrat.
Et si l’entretien mécanique est généralement à votre charge, c’est au conducteur de réaliser l’entretien de propreté et le maintien en bon état de la voiture. De ce fait, vous devez être conscient du risque de signer un contrat avec un locataire pouvant potentiellement restituer le véhicule en mauvais état.
De la même façon, vous n’avez aucun contrôle sur la façon de conduire de votre clientèle, c’est pourquoi on vous recommande de préparer vos contrats LLD en bonne et due forme afin d’être protégé.
Louer en LLD implique de répondre aux obligations du contrat
Vous devez prendre en charge la gestion des services associés à la location longue durée pour vos locataires. Assistance, assurance, ou encore entretien, vous êtes responsable du véhicule et des services inclus dans le contrat LLD.
En tant que propriétaire de la voiture louée, vous êtes également tenu de réaliser pour vos clients des prestations comme la demande de carte grise et les autres formalités administratives.
Bien plus que la simple location d’une voiture, certains locataires cherchent une prestation et ils sont prêts à payer pour, c’est pourquoi cet inconvénient peut se transformer en avantage pour votre entreprise.
Posséder une flotte de véhicules de remplacement
En cas de problème sur une voiture en LLD au sein de votre agence de location, vous devez être en mesure de fournir une solution au locataire concerné. Dans les faits, cela vous oblige à immobiliser quelques véhicules afin de garantir un prêt temporaire à vos clients, ce qui peut représenter un manque à gagner pour votre entreprise de location.
On résume ? Proposer la LLD au sein de votre agence de location peut être une excellente idée pour développer votre business, à condition d’être conscient des difficultés que vous pouvez rencontrer.
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